近日，根據(jù)媒體的不到，賣房似乎成了電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域?！?·18”前夕，京東上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，1000套北京全新房源在京東*，京東零售CEO徐雷在直播間親自站臺(tái)。天貓此前也表示自5月21日起，全國超1萬套5-8折的特價(jià)房陸續(xù)上線天貓，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官劉濤直播首秀中半價(jià)賣房的熱度也尚未冷卻。

不同于一般的快消品銷售，房產(chǎn)交易單價(jià)高且決策周期長，因此電商平臺(tái)打出的“價(jià)格優(yōu)惠”“特價(jià)房”等口號(hào)反復(fù)挑動(dòng)著消費(fèi)者的好奇心。實(shí)際上，電商賣房早在數(shù)年前便已開始，但行業(yè)一直將此舉視為噱頭大于實(shí)際。如今，房產(chǎn)交易線上化已成趨勢(shì)，電商本輪與開發(fā)商直接合作的舉動(dòng)能否將線上售房常態(tài)化，引發(fā)了行業(yè)諸多討論。

說實(shí)在我們看到電商賣房的消息一點(diǎn)都不讓人意外，畢竟之前很多*的房地產(chǎn)企業(yè)就開始弄了線上售樓處，而*的房地產(chǎn)中介貝殼找房也啟動(dòng)了線上看房的生意，但是我們要考慮的是之前電商可以說只是用于銷售消費(fèi)品，那么房地產(chǎn)進(jìn)行了電商化銷售真的會(huì)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的潮流嗎？

首先，電子商務(wù)市場(chǎng)之前有著非常明確的市場(chǎng)邊界，就是電子商務(wù)只銷售一定程度和價(jià)格的消費(fèi)品，一般情況下比較大額的耐用消費(fèi)品都不會(huì)在電子商務(wù)市場(chǎng)上銷售。之前大家討論說電商可以銷售一切東西的時(shí)候，就有很多人舉出例子，對(duì)于需要反復(fù)體驗(yàn)的商品來說，電商上面進(jìn)行購買實(shí)在是不靠譜，比如說汽車，比如說房子或者說奢侈品。然而我們看到了，無論是奢侈品還是汽車都有在電商市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的，那么房子就會(huì)成為了*后一環(huán)，到底能不能在電商市場(chǎng)上賣房子了？我們看到京東進(jìn)行電商賣方顯得非常有特點(diǎn)，但是這個(gè)更像是一種活動(dòng)，而不是一個(gè)長效機(jī)制，那么電商到底能不能賣房呢？

其次，對(duì)于電商賣房，我們應(yīng)該保持一個(gè)比較謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，畢竟房地產(chǎn)的交易是一個(gè)非常大額的耐用消費(fèi)品交易，在這樣的交易過程中，大家要明白的是房地產(chǎn)市場(chǎng)需要反復(fù)地去看房，并且*終敲定交易，而電子商務(wù)無論多么發(fā)達(dá)，在某種程度上依然沒有辦法代替人的主觀體驗(yàn)，所以在電商上面買房還是一個(gè)比較不靠譜的事情，即使后面有了很多的人工智能和AR、VR技術(shù)，但是在電商市場(chǎng)上直接看房，然后直接交易，這樣的過程也顯得太過于草率，所以電商賣房在目前來看，僅僅是一個(gè)流量引流到銷售的過程，*終實(shí)現(xiàn)銷售的全流程，可能還需要一定的發(fā)展階段。

第三，對(duì)于未來的市場(chǎng)來說，我們相信從電商到實(shí)體銷售的這種引流體系將會(huì)越來越完善，所以電商賣房完全有可能實(shí)現(xiàn)賣房的前半部分，但是對(duì)于整體交易的后半部分來說，目前來看電商還不是特別靠譜的事情，大部分企業(yè)依然要考慮的是如何在這個(gè)市場(chǎng)上生存下去，而電子商務(wù)只能說是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的補(bǔ)充，對(duì)于長期的發(fā)展來看未來能否成為一種主流的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售渠道，還要看技術(shù)到底能發(fā)展到哪一步？

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